Master in verkoop en commercieel management
Alcobendas, Spanje
DUUR
9 Months
TALEN
Engels, Spaans
TEMPO
Full time
DEADLINE VOOR AANMELDING
Aanvraagdeadline
EERSTE STARTDATUM
Oct 2025
COLLEGEGELD
Vraag collegegeld aan
STUDIE FORMAAT
Op de campus
Invoering
Verkoop is van vitaal belang in het digitale transformatieproces van elk bedrijf; nieuwe technologieën hebben het consumentengedrag veranderd en nieuwe bedrijfsmodellen en verkoopkanalen gecreëerd, waardoor een gespecialiseerd verkoopteam essentieel is.
De Master in verkoop en commercieel management is erop gericht studenten de kennis te bieden die nodig is om een commercieel managementmodel te ontwikkelen dat is afgestemd op het strategische en transformatieplan van het bedrijf. Je leert de kansen te analyseren die zich voordoen in andere traditionele of opkomende markten en nauw samen te werken met belangrijke gebieden binnen de organisatie: marketing, logistiek en financiënonder andere.
Verder ontwikkel je leiderschapsvaardigheden gericht op het vergroten van het teamvertrouwen door middel van inspiratie en motivatie, zodat je een bedrijfsplan kunt implementeren dat ervoor zorgt dat de belangrijkste doelstellingen van het bedrijf worden gehaald.
Waarom de masteropleiding Verkoop- en commercieel management volgen?
Ervaringsleren
Onze uitgebreide training is gebaseerd op theoretisch en praktisch leren en begeleidt je naar verantwoordelijke posities door middel van gedegen technische kennis en de ontwikkeling van managementvaardigheden en -vaardigheden.
Analysetools
Je gebruikt geavanceerde analytische technieken voor marktsegmentatie en productpositionering, en tools voor gegevensanalyse zoals CRM of Google Analytics, om resultaten te voorspellen, te simuleren, te optimaliseren of te testen.
Leer van de besten
Ons docententeam bestaat uit huidige en voormalige leidinggevenden met uitgebreide professionele ervaring in belangrijke organisaties, die je inzicht geven in de realiteit van het bedrijfsleven. Hiertoe behoren 23 leidinggevenden uit de verkoop- en commerciële afdelingen van bedrijven als Banco Santander, Telefónica en Bankinter.
Stage
We hebben samenwerkingsovereenkomsten met belangrijke nationale en internationale bedrijven. Je krijgt de kans om deel te nemen aan de selectieprocedures van deze bedrijven, zowel voor stages als voor toegang tot een baan.
Wereldwijd perspectief van bedrijven, markten en trends
Je krijgt inzicht op mondiaal niveau, wat cruciaal is voor bedrijven met internationale activiteiten of uitbreidingsplannen. Je leert ook hoe je een verkoopplan implementeert, financiële controle ontwerpt en markten en trends analyseert.
Neurolinguïstisch programmeren (NLP) en neuro-selling
De cursus omvat training in neurolinguïstisch programmeren (NLP) en neuro-sales die het begrip van consumentengedrag kan verbeteren en de effectiviteit van verkooptechnieken kan vergroten.
Ideale studenten
De Masteropleiding Sales en Marketing is bedoeld voor studenten met het volgende instapprofiel:
- Afgestudeerden in bedrijfskunde, marketing en internationaal zakendoen.
- Professionals in de commerciële en verkoopsector met minimaal één jaar ervaring in een commerciële of verkoopafdeling, waarbij zij functies vervullen op het gebied van klantenservice, klantrelaties en prospectie, het opstellen van voorstellen en commerciële aanbiedingen, het opstellen van verkoopprognoses en analyserapporten, marktanalyse en aanverwante functies.
- Afgestudeerden in andere richtingen met professionele interesses op het gebied van bedrijfskunde en verkoop.
toelatingen
leerplan
Syllabus
- Module 1
Vaardigheden en capaciteiten van salesmanagers. - Module 2
Planning en management van verkoopteams. - Module 3
Neurowetenschap en consumentenonderzoek. - Module 4
Commerciële distributie en logistiek. - Module 5
Nieuwe tools voor management en klantrelaties. - Module 6
Digitale kanalen integreren in de commerciële strategie. - Module 7
Verkoop- en onderhandelingstechnieken. - Module 8
Het verkoopplan maakt deel uit van het strategische marketingplan. - Module9
Stage. - Module 10
Masterscriptie.
Programma resultaat
Kennis
- KN01 - De management- en planningstechnieken van verkoopteams herkennen.
- KN02 - Databasecorrelatie, regressie, voorspellende en clusteranalyse en segmentatie- en classificatiehulpmiddelen identificeren.
- KN03 - Identificeer de verschillende commerciële distributie- en logistieke modellen die bestaan in online en offline formaten voor magazijnbeheer, transport, levering, tracking en tracing van bestellingen
- KN04 - Herken de professionele onderhandelingselementen in elke fase van het verkoopproces met behulp van geavanceerde simulatie- en neuro-onderhandelingstechnieken.
- KN05 - Beschrijf de elementen en structuur van een verkoopplan
- KN06 - De communicatie- en marketingtoepassingen en digitale kanalen van producten en diensten herkennen.
competenties
- CP01 - Offertes ontwerpen en evalueren op basis van de analyse van marktkansen en de mogelijkheden van het bedrijf
- CP02 - Een verkooppraatje voorbereiden en evalueren dat aansluit bij de doelstellingen van het bedrijf en de behoeften van de consument.
- CP03 - Ontwikkel en analyseer een commercieel en verkoopmanagementmodel dat aansluit bij het strategische plan van het bedrijf.
- CP04 - Meet commerciële en verkoopdoelstellingen, levertijden aan klanten, zakelijke prioriteiten en de kwaliteit van het werk.
- CP05 - Analyseer en evalueer het competentieniveau van een commercieel team en medewerkers, waarbij de sterke punten en verbeterpunten worden vastgesteld
- CP06 - Evalueer en kies tussen verschillende professionele profielen om werkteams te creëren in de commerciële en verkoopsector
- CP07 - Onderzoek en analyseer de relaties tussen merken en consumenten, waarbij nieuwe computertoepassingen worden gebruikt als informatiebronnen over het aankoopgedrag van consumenten.
- CP08 - Onderzoek en evalueer de best mogelijke commerciële relatie met elk van de distributie- en logistieke kanalen die deel uitmaken van de waardeketen van hun producten of diensten.
- CP09 - Analyseer en evalueer het economisch-financiële resultaat van elke commerciële actie, evenals de impact op de totale winst van het bedrijf op korte en lange termijn.
- CP10 - Voorspel het koopgedrag van de consument door grote hoeveelheden data te analyseren.
- CP11 - Een origineel werk/project op het gebied van commercieel management voorbereiden, presenteren en verdedigen, in het openbaar, individueel of in teamverband, voor een academisch panel; synthese van de vaardigheden die in de opleiding zijn verworven
Vaardigheden
- HAB01 - Interpersoonlijke vaardigheden toepassen om iemand te overtuigen van de voordelen van een product of dienst.
- HAB02 - Marktonderzoektechnieken toepassen om het koopgedrag van consumenten te voorspellen
- HAB03 - Commerciële acties voorbereiden die aansluiten bij de strategie van het bedrijf en de behoeften van de klant
- HAB04 - Plan de directe of indirecte distributiekanalen van het logistieke proces van aankoop tot verkoop.
- HAB05 - Een informatie- en evaluatiecontrolemodel opstellen van het uiteindelijke resultaat van een verkoopplan en de gevolgen daarvan voor de processen van de organisatie
- HAB06 - Gebruik creatieve technieken voor het presenteren en verdedigen van voorstellen
- HAB07 - Digitale marketingtechnieken toepassen op e-commerce
- HAB08 - Gebruik technieken voor gegevensbeheer en -verwerking
Carrièremogelijkheden
Tijdens het programma krijgt u een scala aan kennis en vaardigheden aangereikt waarmee u leiding kunt geven aan verkoopteams in elke branche.
U komt in aanmerking voor de volgende functies:
- Verkoop-/Commercieel Directeur.
- Directeur Groei/Uitbreiding.
- Regionaal Directeur.
- Manager bedrijfsontwikkeling.
- Hoofd Verkoop/Verkoopmanager.
- Account Supervisor/Directeur.
- Commercieel adviseur/analist.
- Manager handelsmarketing.
- Key Accountmanager.