Master in Commercieel Management en Marketing

DOELEN

Deze masteropleiding heeft tot doel om, vanuit een professionaliserend en gespecialiseerd perspectief, een solide opleiding te bieden die de nauwe relatie tussen commercieel management en marketing garandeert, en bijdraagt aan de toename van specialisten in commerciële en marketingbesluitvorming, het ontwikkelen van hun capaciteit voor analyse, organisatie, planning en evaluatie, evenals het verbeteren van relationele en onderhandelingsvaardigheden, probleemoplossing, besluitvorming en teamwerk.
Het is gericht op het opleiden van hoger personeel en managers om functies uit te oefenen in het kader van Commercial en Marketing Management in bedrijven, of dit nu KMO's of grote bedrijven zijn, en heeft de volgende specifieke doelstellingen:

a) Studenten een strategisch, systemisch en integratief beeld geven van commerciële en marketingactiviteiten, en zich bewust zijn van hun onderlinge relatie;
b) Studenten in staat stellen een goed begrip te hebben van de interne sterke en zwakke punten en onderscheidende capaciteiten van het bedrijf, terwijl ze hun vaardigheden ontwikkelen om de omgeving te analyseren en nauwkeurig de bedreigingen en kansen te identificeren die het bedrijf biedt;
c) Beheersing bevorderen van tools, methoden en technieken die optimalisatie van efficiëntie en effectiviteit mogelijk maken bij het nemen van commerciële en marketingbeslissingen, terwijl de creativiteit van studenten wordt ontwikkeld bij het zoeken naar innovatieve en onderscheidende antwoorden;
d) zorgen voor de ontwikkeling van vaardigheden, attitudes en waarden die consistent zijn met de uitoefening van functies en posities met hoge verantwoordelijkheid in bedrijven, in een coherente, innovatieve en zeer probleemgerichte leer- en studieomgeving;
e) Besluitvormings- en communicatieve vaardigheden ontwikkelen voor het diagnosticeren, begrijpen en evalueren van complexe commerciële en marketingsituaties;
f) Tot slot bijdragen aan de ontwikkeling bij studenten van een eerlijk, verantwoordelijk en betrokken gedrag met het bedrijf en de samenleving waarin ze worden geplaatst.

ORGANISATIE VAN DE MASTER EN HET CURRICULUMPLAN

Deze masteropleiding is gestructureerd in drie academische semesters.
Met een normale duur van anderhalf jaar en een maximale periode van 6 semesters voor afronding na toelating daartoe, omvat het een masteropleiding bestaande uit 12 curriculaire eenheden (curriculaire deel van de master), gevolgd door een periode in wezen individueel maar georiënteerd werk, dat kan bestaan uit een dissertatie van wetenschappelijke aard of een projectwerk, origineel en speciaal voor dit doel uitgevoerd, of zelfs een professionele stage onderworpen aan een eindverslag, onder de voorwaarden uiteengezet in dit reglement.
Voor het behalen van een masterdiploma moet de student 90 ECTS-studiepunten behalen, die als volgt zijn verdeeld:
a) Curriculaire deel: goedkeuring in alle 12 curriculaire eenheden van de masteropleiding: 60 ECTS-credits;
b) Goedkeuring, in de openbare verdediging, van het proefschrift, projectwerk of professionele stage: 30 ECTS-credits.

VAARDIGHEDEN OM TE ONTWIKKELEN

In overeenstemming met de eisen die werkgevers stellen, is het de bedoeling dat studenten aan het einde van deze masteropleiding de volgende hoofdcompetenties hebben verworven (die hun hele professionele leven op een fundamenteel zelfgerichte of autonome manier moeten worden ontwikkeld):

• Weten hoe marketing- en commerciële strategieën moeten worden gedefinieerd, geïmplementeerd, geïntegreerd en begeleid, in overeenstemming met de richtlijnen van het topmanagement en in de context van de voortdurende digitale transformatie;
• Handelen als een expert in het universum van het aanbod en goed geïnformeerd zijn over de markten, de concurrentie en de evolutie ervan;
• In staat zijn om nieuwe zakelijke kansen te identificeren en te ontwikkelen, zowel nationaal als internationaal, en om commerciële doelstellingen te definiëren en te waarborgen;
• Informatie beheren, inclusief rapportage van klantbehoeften en marktstudies, werkwijzen, consumententrends, activiteiten van concurrenten en alle informatie die een toegevoegde waarde kan hebben voor het bedrijf;
• Bijdragen aan de ontwikkeling, maximalisatie, implementatie en evaluatie van programma's voor merkopbouw wereldwijd;
• Leiding geven aan de coördinatie en het beheer van verkoop- en operationele / logistieke teams, evenals het bepalen van verkoopovereenkomsten en -voorwaarden;
• Weten hoe te participeren en commerciële onderhandelingen op hoog niveau te volgen en de hoofdrekeningen van het bedrijf te bewaken;
• In staat zijn om de nodige input te leveren om processen, procedures en zakelijke doelstellingen te verbeteren, periodieke verkooprapporten en prognoses op te stellen, gericht op het vergroten van het marktaandeel en de winstgevendheid van het bedrijf;
• Beschikken over hoge communicatie-, interactie- en onderhandelingsvaardigheden met de verschillende gesprekspartners.

PROFESSIONELE UITJES

Op basis van het gedefinieerde beroepsprofiel, op basis van een degelijke opleiding gericht op het ontwikkelen van de hierboven beschreven vaardigheden, zijn de volgende mogelijke loopbaantrajecten voor toekomstige masters in onder meer Commercieel Management en Marketing:

- Administrateur en Commercieel Directeur;
- Marketing directeur;
- Nationaal Accountmanager;
- Key-accountmanager;
- Business Unit Manager/Verkoopmanager;
- Landmanager;
- Kanaal manager;
- Directeur Verkoop/Hoofd Verkoop;
- Exportdirecteur;
- Directeur Externe Betrekkingen;
- Commercieel management en marketing adviseur en adviseur;
- Verantwoordelijk voor marketing in non-profit organisaties;
- Onderwijs en onderzoek in Marketing.

TAAL VAN ONDERWIJS: Portugees