Master in commercieel management

Algemeen

Beschrijving van opleiding

1. PRESENTATIE

Voor wie is de koers bedoeld?
De Master in Business Management is ontworpen voor professionals en universitair afgestudeerden, met ervaring in bedrijfsbeheer, die geïnteresseerd zijn in het verdiepen van de nieuwe tools en specifieke strategieën van het commerciële veld.


Wat zijn je doelstellingen?
De Master in Business Management stelt voor om een ​​efficiënt en effectief antwoord te bieden op de nieuwe uitdagingen van de nationale en internationale zakelijke omgeving, als leidraad voor de optimalisatie van het commerciële management van elk bedrijf.

Waar wordt de training gegeven?
In onze kantoren in Madrid en Barcelona, ​​gemengd of gemengd .

Wat zijn de toegangseisen?
Om toegang te krijgen tot de Master in Business Management moet de student een universitair academisch diploma hebben (bachelor, diploma of ingenieur).

2. Modaliteit

De Master in Business Management is een gemengd en interactief programma dat online flexibiliteit en comfort combineert met de persoonlijke behandeling van face-to-face lessen. De modaliteit is gebaseerd op drie fundamentele assen:

Virtuele Campus
Het virtuele campusmodel stimuleert interactief contact tussen alle programmadeelnemers, studenten of docenten, wat een omgeving garandeert waarin communicatie op alle niveaus circuleert. De ervaring heeft ons geleerd dat de digitale gemeenschap op onze virtuele campus het debat over ideeën en praktische gevallen stimuleert op basis van de ervaring van elke deelnemer. Het is kortom een ​​trefpunt dat openstaat voor discussie over onderwerpen van het programma of actuele onderwerpen.

Onderwijzend personeel

De professoren en pedagogisch adviseurs van de Master, met een uitgebreid professioneel traject, zijn de beste garantie om het programma succesvol af te ronden. Naast het feit dat ze experts zijn in hun respectievelijke onderwerpen, biedt de pedagogische ondersteuning die ze bieden, het mogelijk om op een praktische en inspirerende manier twijfels en problemen op te lossen.

materiaal

Een ander voordeel van de virtuele campus is de flexibiliteit als het gaat om het updaten en uitbreiden van informatie. In die zin is onze campus een levend organisme waarin informatie en inhoud altijd op een geoptimaliseerde en directe manier beschikbaar zijn.

3. TITEL

De student heeft een maximale periode van drie jaar om de master te voltooien. Na voltooiing krijg je een double degree van EAE-Business School en de University of Barcelona-IL3. De Master heeft een onderwijsbelasting van 60 ECTS-credits (European Credits Transfer System).

AGENDA

1. Marketing: fundamenten en hulpmiddelen

01. Wat is marketing?

02. Marketingstrategieën

03. Determinanten van marketing

04. Marketingmix

05. Product en verkoopvoorwaarden

06. Commercieel distributie- en distributiekanaal

07. Communicatie

2. Commercieel management en supervisie van het verkoopnetwerk

08. De nieuwe uitdagingen van de commerciële afdeling

09. Introductie in commerciële planning en variabele analyse

10. Commerciële strategische basis

11. Commerciële organisatie

12. Verkoopprognose

13. Strategisch klantenbeheer

14. Inleiding tot de export

3. Beheer van commerciële teams

15. Selectie van het verkoopnetwerk

16. De training van verkopers

17. Leiderschap, leiderschap en motivatie

18. Supervisie en evaluatie van het verkoopnetwerk

19. Vergoeding van het verkoopnetwerk

20. CRM in de richting van commerciële teams

4. Organisatie en planning van het werk van de verkoper

28. Tijdbeheer en vergaderbeheer

29. Zones en verkooproutes

30. Publieke presentaties

31. Analyse en besluitvorming

32. Administratieve processen

33. Informatietechnologie op de commerciële afdeling

5. Financiën voor commerciële managers

34. De financiële jaarrekening

45. Inleiding tot de analyse van financiële overzichten

36. Analyse van de structuur van de balans en de solvabiliteit op lange termijn

37. Analyse van de resultatenrekening

38. Kortingen, achterstallige betalingen en betalingsvoorwaarden

39. Kostenbeheersing en budget

Laatst bijgewerkt op mrt 2020

Over de school

EAE Business School, consciente de esta nueva realidad, apostó en el año 2007 por incluir en sus programas las metodologías formativas de Distancia Online y Semipresencial Blended. De este modo sus a ... Lees meer

EAE Business School, consciente de esta nueva realidad, apostó en el año 2007 por incluir en sus programas las metodologías formativas de Distancia Online y Semipresencial Blended. De este modo sus alumnos pueden beneficiarse de las muchas ventajas que ofrece el hecho de poder estudiar a distancia: Lees Minder