Master in International Business Management - de Italiaanse manier

ontvangers

Het masterprogramma in International Business Management is ontworpen en gepromoot door GEMA Business School en is een modulair postdoctoraal programma dat is ontworpen om een ​​nieuwe generatie exportmanagers en internationale marketing- en bedrijfsmanagers te trainen, waarmee bedrijven en bedrijven hun marktaandeel in internationale markten kunnen vergroten. markten door:

• vergroting van het aantal landen waar producten / diensten worden verkocht, met name in snelgroeiende markten;
• verhoging van het aantal product- / servicelijnen verkocht op internationale markten in overeenstemming met de structuur van de lokale vraag;
• nieuwe distributiestrategieën toepassen om 'dichter bij de klant' te komen op internationale markten (bijv. commerciële vestigingen, joint ventures, lokale productie).

Het is bij voorkeur ontworpen voor afgestudeerden in economie, sociale wetenschappen en wetenschappelijke onderwerpen van elk land dat een exportmanager of internationale marketingmanager wil worden. GEMA-faculteitsleden, gastprofessoren en gastsprekers uit de internationale zakelijke context houden alle trainingsactiviteiten (lezingen, lesoefeningen, online sessies, huiswerk, onderzoek, opdrachten, projectwerkzaamheden, enz.) In de Engelse taal.

Aanvragers moeten minder dan 30 jaar en een relevante eerste graad hebben (bij voorkeur voor afgestudeerden in economie, sociale wetenschappen en wetenschappelijke vakken) van een erkende universiteit of een andere gelijkwaardige instelling voor hoger onderwijs.

Bovendien moeten kandidaten een B2-niveau (QCER) van Engelstalige kennis of hoger demonstreren, minimale standaard vereist om lessen bij te wonen.

Van elke kandidaat wordt verwacht dat hij een interview heeft met schoolbezoekers om de motivatie, attitudes, startniveau van competenties en verwachtingen te beoordelen.

Programmastructuur

• PROGRAMMA INTRODUCTIE

Presentatie van de Master Cursus.

Rol, functies, vaardigheden en houding van de International Business Manager.

Project management

U kunt internationale verkoopprojecten opzetten en beheren

Teambuilding en leiderschap in organisaties

Je zal in staat zijn:

• opzetten, managen en leiden van multiculturele teams;
• tijd beheren;
• communiceren in een geglobaliseerde wereld;
• om conflicten in een multiculturele omgeving te overwinnen.

Bedrijfsorganisatie

U kunt een exportkantoor opzetten en uitvoeren.

• STRATEGISCHE COMPETENTIES

Internationale marketing

Deze module heeft tot doel kritische strategische en analytische competenties te ontwikkelen om de ontwikkeling van een bedrijf op internationale markten te inspireren en te begeleiden.

Je zal in staat zijn:

• identificeren van de meest interessante buitenlandse markten (analyse van aantrekkelijkheid / toegankelijkheid);
• hun potentieel en hun kenmerken evalueren (marktanalyse);
• risico's en obstakels van verschillende aard identificeren bij het omgaan met doelmarkten (bijv. economisch, cultureel, politiek, juridisch, technisch);
• een goede commerciële strategie uitwerken rekening houdend met distributie, prijs, assortiment, concurrentie ecc .;
• identificeren van een juiste "toegangsstrategie";
• de financiële gevolgen van de gekozen commerciële strategie evalueren;
• coördineren bedrijfscommunicatie op verschillende internationale markten.
• OPERATIONELE COMPETENTIES

Technieken van internationale handel

U zult in staat zijn om de belangrijkste technische problemen met betrekking tot buitenlandse handel aan te pakken:

werken aan internationale commerciële contracten (bijv. distributie, agentschap, franchising, joint venture);

de intellectuele en industriële eigendomsrechten van het bedrijf beschermen;

de exportoperaties coördineren van het commerciële aanbod tot de betaling;

beoordelen en omgaan met fiscale implicaties van exportoperaties;

betalingsstromen en financiële risico's beheren.

Verkopen op internationale markten

Je zal in staat zijn:

• verkoopcontacten zoeken en beheren;
• verkoopgesprekken voorbereiden en beheren;
• pas uw verkoopstijl aan verschillende culturele en koperomgevingen aan;
• verkrijg commitment van uw potentiële klant;
• een verkoopteam en een verkoopdistributienetwerk bouwen en beheren;
• e-commerce en webmarketing effectief gebruiken;
• gebruik verkoop "soft skills".

GEOTRADE

Je zal in staat zijn :

• oordelen over belangrijke geopolitieke en geo-economische trends die van invloed zijn op de internationale handel;
• identificatie van de meest veelbelovende Italiaanse bedrijven, producten en diensten die op internationale markten moeten worden gepromoot, door inzicht in de Italiaanse internationale handelspatronen en trends;
• een verkoopstrategie uitgewerkt en uitgevoerd om enkele van de meest veelbelovende landen te betreden door:
• algemene kennis opdoen van de geopolitieke en geo-economische situatie van de beoogde landen;
• zakelijke kansen evalueren;
• identificeren en beheersen van landenrisico's;
• het identificeren en overwinnen van handelsbelemmeringen (politiek, economisch, logistiek, juridisch, cultureel, fiscaal, ...).

Met deze module kunt u nieuwe inzichten en een frisse kijk krijgen op de volgende landen:

• Het Golfgebied: Iran, Qatar, Uae, Saoedi-Arabië, Koeweit, Barhain, Oman
• China
• Noord-Amerika: VS en Canada
• Europa: Frankrijk en de Visegrad-landen (Tsjechische Republiek, Slowakije, Polen, Hongarije)
• Enkele opkomende 'Stars': Zuid-Korea, Egypte, Ethiopië, Thailand, Filippijnen, Maleisië

Specialisten, exportmanagers, internationale managers, ondernemers en academici zullen de studenten praktische informatie verschaffen om in deze landen te opereren en ze te verrijken met hun specialistische inzichten en ervaring.

Internationaal en export businessplan

Je zal in staat zijn:

• een internationaal en / of export businessplan uitwerken;
• een financieel plan uitwerken;
• identificeer mogelijke financiële middelen.

Project Werk

De studenten werken in teams en worden gecoördineerd door docenten van Gema. Ze werken aan een exportproject met geselecteerde succesvolle Italiaanse productie- en servicebedrijven.

De teams zullen hun exportprojecten presenteren en de examencommissie van Gema zal de resultaten van het uitgevoerde werk evalueren.

• STAGE

Studenten zullen een stage van 12 weken doorbrengen in een succesvol Italiaans productie- of servicebedrijf, geselecteerd door Gema volgens hoge standaardcriteria.

Carrièremogelijkheden

Italië is een van de grootste exporteurs ter wereld, maar het echte commerciële potentieel in het buitenland wacht nog steeds op aftappen, aangezien veel kleine en middelgrote Italiaanse bedrijven overzeese markten kunnen aanvallen als ze professionele figuren hadden die goed thuis waren in het hele proces van de exportketen.

Hetzelfde kan gezegd worden voor bedrijven in veel andere Europese landen of andere geografische gebieden, elk in zijn eigen landschap en in overeenstemming met zijn eigen behoeften, kan er belang bij hebben zijn kansen voor internationale ontwikkeling te vergroten. Daarom heeft het masterprogramma modules voor een grondiger studie van 's werelds belangrijkste geo-economische gebieden (Geotrade), waardoor grondiger kennis wordt verkregen van de fundamentele economische, juridische, commerciële en sociale kenmerken van elk land.

Op basis van de aanbevelingen die dagelijks naar voren komen uit contact met de bedrijven waar GEMA systematisch mee werkt voor stages, wil de master tegemoet komen aan deze precieze behoeften, haar studenten voorzien van gerichte, gespecialiseerde knowhow en met hulpmiddelen en methoden die zijn ontworpen om hun persoonlijke effectiviteit te vergroten voor verbeterde operationele autonomie en consequente inzetbaarheid.

Wanneer de masteropleiding is voltooid, kunnen studenten hun vaardigheden aanbieden aan al die bedrijven die plannen hebben voor commerciële expansie in het buitenland en professionele figuren nodig hebben om deze projecten te beheren door te handelen volgens commerciële doelstellingen en hun werkprestaties kritisch te beoordelen.